O curso de prospecção com foco em vendas traz um conteúdo prático e aplicável para área comercial, gerentes de negócios, empreendedores ou freelancers que vendem para outras empresas (B2B). Você descobrirá estratégias, táticas e técnicas para atrair clientes em potencial para o seu negócio. Além de entender melhor a jornada de compra do cliente, o conteúdo também aborda estratégias para contas alvo, manejo de objeções e criação de valor agregado. Você usará as ferramentas de prospecção mais eficazes no mercado e criará seu próprio sistema de prospecção. Está na hora de vender mais e melhor!
PROGRAMA:
INSTRUTOR
JORGE DALFOVO
•Especialistas em Planejamento de Marketing e vendas, nos últimos 8 anos trabalhando no desenvolvimento estratégico de marketing, prospecção e vendas para Dell, Cisco, IBM, McAfee, HPE, Intel, Nutanix e outros;
•Empresário – Lean Sales;
•Pós-graduando - Neuromarketing pela Unidavi;
•MBA - Gestão Empresarial pela FGV;
•Master Coaching pela SBCoaching;
•Pós-graduação - Educação Virtual pela UCC;
•Revalida pela Universidade Nacional de Brasília;
Licenciado - Tradução/Interpretação pela UNAN