Vendas com foco em prospecção ativa

De segunda, 10 de fevereiro
19:00
ACIRS - CINF
Até quarta, 12 de fevereiro
19:00

O curso "Vendas com foco em prospecção ativa" traz um conteúdo prático e aplicável para área comercial, gerentes de negócios, empreendedores ou freelancers que vendem para outras empresas (B2B). Você descobrirá estratégias, táticas e técnicas para atrair clientes em potencial para o seu negócio. Além de entender melhor a jornada de compra do cliente, o conteúdo também aborda estratégias para contas alvo, manejo de objeções e criação de valor agregado. Você usará as ferramentas de prospecção mais eficazes no mercado e criará seu próprio sistema de prospecção. Está na hora de vender mais e melhor!

PROGRAMA:

  • Prospecção com foco em vendas
  • Conhecendo o funil de vendas
  •  Receita previsível no marketing 
  •  Marketing de Inbound x Outbound
  •  Entendendo a jornada de compras do cliente
  •  Customer Relationship Management (CRM)
  •  Criação do perfil ideal e contas targets
  •  Padronização de discurso – Script
  •  Manejo das objeções
  •  Gatilhos e portas de compra
  •  Proposta de valor do seu produto ou solução
  •   Follow up de contatos orientados ao fechamento

 

INSTRUTOR

JORGE DALFOVO

•Especialistas em Planejamento de Marketing e vendas, nos últimos 8 anos trabalhando no desenvolvimento estratégico de marketing, prospecção e vendas para Dell, Cisco, IBM, McAfee, HPE, Intel, Nutanix e outros;

•Empresário – Lean Sales;

•Pós-graduando - Neuromarketing pela Unidavi;

•MBA - Gestão Empresarial pela FGV;

•Master Coaching pela SBCoaching;

•Pós-graduação - Educação Virtual pela UCC;

•Revalida pela Universidade Nacional de Brasília;

Licenciado - Tradução/Interpretação pela UNAN

INGRESSOS

  • ASSOCIADO

    Inscrições até 09/02/2020

    R$ 400,00

  • NÃO ASSOCIADO

    Inscrições até 09/02/2020

    R$ 552,00

  • NUCLEADOS

    Inscrições até 09/02/2020

    R$ 390,00

QUANTIDADE