PROSPECÇÃO ATIVA AVANÇADA: Geração de Pipeline na Prática

De segunda, 21 de setembro
19:00
ACIRS
Até quinta, 24 de setembro
12:00

Objetivo do curso:

É construir um projeto de prospecção ativa com foco na geração de Pipeline. Durante o processo, será desenvolvido toda a jornada de compra, incluindo: definição de clientes alvo, criação de script, objeções, simulações de conversa e implementação prática do CRM.

Neste sentido, após o curso, espera-se que o aluno tenha a capacidade de executar um projeto de geração de pipeline dentro da sua empresa, entregando resultados através de agendamentos de reuniões com clientes potenciais qualificados.

Modalidade: Presencial.

Duração: 07 horas de curso divididos em 3 encontros, durante uma semana, com o especialista em prospecção e geração de pipeline Jorge Dalfovo.

  • 21/09 19h às 21h
  • 22/09 19h às 21h
  • 24/09  09h às 12h

O que o curso vai oferecer: 

  • Construção da jornada de compra do cliente na empresa;
  • Contextualizando Pipeline e Inside Sales na empresa;
  • Alinhamento de discurso comercial através de script;
  • Tratamento padronizado das objeções mais frequentes;
  • Atividade para criação identificação de perfil;
  • Análise de funis de venda e análise de conversão de ganhos e perdas;
  • Customer relationship management;
  • Trabalhando com KPIs e Sessões prática;
  • Todos os materiais usados serão entregues em cada sessão.

Perfil foco: Diretores, gestores comerciais e Inside Sales (vendas internas) que queiram criar ou melhorar o time de pré-vendas, focado em valor, através de SDRs internos.

Facilitador e especialista:

 

JORGE DALFOVO

  • Empresário, criador do método Lean Sales 7 P’s, especialista em Marketing, Vendas e Desenvolvimento de times comerciais de alta performance;
  • MBA em Gestão Empresarial pela FGV;
  • Master Coaching pela SBCoaching;
  • Pós-graduação em Educação Virtual pela Universidade de Ciências Econômicas da Nicarágua;
  • Pós-graduação em Neuromarketing pela Unidavi;
  • Licenciado em Tradução e Interpretação pela Universidade Nacional da Nicarágua.

DOCUMENTOS

INGRESSOS

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