Objetivo do curso:
É construir um projeto de prospecção ativa com foco na geração de Pipeline. Durante o processo, será desenvolvido toda a jornada de compra, incluindo: definição de clientes alvo, criação de script, objeções, simulações de conversa e implementação prática do CRM.
Neste sentido, após o curso, espera-se que o aluno tenha a capacidade de executar um projeto de geração de pipeline dentro da sua empresa, entregando resultados através de agendamentos de reuniões com clientes potenciais qualificados.
Modalidade: Presencial.
Duração: 07 horas de curso divididos em 3 encontros, durante uma semana, com o especialista em prospecção e geração de pipeline Jorge Dalfovo.
- 21/09 19h às 21h
- 22/09 19h às 21h
- 24/09 09h às 12h
O que o curso vai oferecer:
- Construção da jornada de compra do cliente na empresa;
- Contextualizando Pipeline e Inside Sales na empresa;
- Alinhamento de discurso comercial através de script;
- Tratamento padronizado das objeções mais frequentes;
- Atividade para criação identificação de perfil;
- Análise de funis de venda e análise de conversão de ganhos e perdas;
- Customer relationship management;
- Trabalhando com KPIs e Sessões prática;
- Todos os materiais usados serão entregues em cada sessão.
Perfil foco: Diretores, gestores comerciais e Inside Sales (vendas internas) que queiram criar ou melhorar o time de pré-vendas, focado em valor, através de SDRs internos.
Facilitador e especialista:
JORGE DALFOVO
- Empresário, criador do método Lean Sales 7 P’s, especialista em Marketing, Vendas e Desenvolvimento de times comerciais de alta performance;
- MBA em Gestão Empresarial pela FGV;
- Master Coaching pela SBCoaching;
- Pós-graduação em Educação Virtual pela Universidade de Ciências Econômicas da Nicarágua;
- Pós-graduação em Neuromarketing pela Unidavi;
- Licenciado em Tradução e Interpretação pela Universidade Nacional da Nicarágua.
