Você sabe quais são os benefícios da gestão estratégica de vendas?  Como você pode conhecer o perfil do cliente e obter melhores resultados de vendas?   O que você deve fazer para atuar de forma estratégica para promover as vendas de produtos e serviços?  Como você pode desenvolver a equipe de vendas de forma orientada para o alcance de resultados? 
 
CONCEITO:
• Processo de compra do cliente; • Processo de venda; • Planejando e gerenciando a equipe de vendas; • Atendimento qualificado e fidelização do cliente. 
 
OBJETIVO:
Oportunizar momentos de reflexão para os profissionais envolvidos com vendas, seja na função de gestor de vendas ou na função direta de vendedor. 

 FOCO:

• Compreender os benefícios da gestão estratégica de vendas; • Conhecer o perfil do cliente para melhorar os resultados de vendas; • Atuar estrategicamente para promover as vendas de produtos e serviços; • Desenvolver a equipe de vendas para o alcance de resultados. 
 
QUEM PODE FAZER?
Empresários e/ou gestores de pequenos negócios, profissional da área de vendas em geral. 
 
CARGA HORÁRIA:
16 horas de curso + 2 horas de consultoria por empresa.   Curso de segunda a quinta-feira, das 18h30m às 22h30m.   As 2 horas de consultoria acontecem na semana do curso, durante o dia, nas dependências do SEBRAE. 

INSTRUTOR:

 Renato Botter: Facilitador nas áreas Negociação, Vendas Consultivas e Transacionais, Atendimento e Liderança de Equipes.  Engenheiro Mecânico, pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo - 1976.  Especialização em Marketing, pela ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing - SP - 1986.  Formação em PNL-Programação Neurolinguística pelo PNA – Instituto de Programação Neurolinguística Avançada - 1990  Formação em Personal & Professional Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching.- 2008 –  Certificação reconhecida pelo BCI e pelo ICC Internacional Coaching Council.  Aperfeiçoamento em Líder Coach – Sociedade Brasileira de Coaching.- 2012.  Formação em Executive Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching.- 2012 –  Certificação reconhecida pelo BCI e pelo ICC Internacional Coaching Council. 

 Mais de 25 anos de experiência em Negociação, Vendas, Marketing (industrial e de varejo), treinamento e planejamento nos ramos: eletro-eletrônico, metalúrgico, papel, alimentação, laboratório, embalagens e consultoria, em empresas brasileiras e multinacionais na Grande São Paulo, como Viskase Brasil, Vidy, Performance Consultores, Hasler Frères Brasil, Nestlé, Multiform, Micronal, Vebeo do Brasil, Cobrasma, entre outras.   Experiência como consultor ou facilitador em empresas e instituições citadas abaixo.    Estágios realizados na Suíça, França, Portugal, Chile e Estados Unidos para aperfeiçoamento, treinamento, negócios e feiras.  Habilidade com PNL (Programação Neurolingüística), Técnicas de Negociação, de Persuasão, de Comunicação Interpessoal, tendo se aperfeiçoado em vários programas especiais como Os 7 Hábitos das Pessoas Muito Efetivas (Covey em São Paulo e Uruguai), Qualidade Total (SEBRAE), EMPRETEC (SEBRAE / ONU), Coaching (Sociedade Brasileira de Coaching), Programa VOAR (Vision Quest), entre outros.  Facilidade em Francês, Inglês e Espanhol.  Estas são algumas das organizações que contam com profissionais treinados pela Botter Maio:         La Vertuan, Lepper, GROB, Laboratório Catarinense, Alto QI, Dal Costa, Durin, Brenntag Química, Digital Door, Virtos Backups Automáticos, Duas Rodas Industrial, Mondiana, ServTeche Operador Logístico, Polipex, Orion Comercial, Kraft Santa Fé, Pauta Distribuidora, Braseq, Publicar, Seven Comunicação Total, WPrime Imóveis, Rede Imóveis Joinville, Procave Assessoria Imobiliária, Lumis Incorporação e Construção, Junckes Construtora e Incorporadora, Zamann Construtora e Incorporadora,   Dell Anno, ACIF, ACIJ, FAMPESC,Marambaia Veículos GM, KIA Power Imports, Renault Auto Mega, Repecon Veículos Fiat, NEA_SC-Núcleo Estadual de Automecânicas, Avis Rent a Car, Beiramar Shopping, Shopping Itaguaçu, Shopping Neumarkt, Mormaii Sunglasses, Koerich, Boticário, Fun Dive, O Bolsão/Doris K, Couromoda, Clínica São Lucas, Ondrepsb, Distribuidora Baía Norte, Embracon, Clarius, Tajbar, Costão do Santinho Resort & SPA, Bourbon Hotéis & Resorts, Quinta das Videiras Hotel Butique, Fazzenda Park Hotel, Marambaia Cassino Hotel & Convenções, Hotéis Praiatur, entre outras. 
  
“As pessoas olham as coisas que existem e se perguntam: `- Por que?´ Eu imagino as coisas que não existem e me pergunto: - Porque não?”